Entrevista a Pedro Gil Flores, Consejero Delegado de Gladius Real Estate
"Es fundamental el papel del consultor para las empresas inmobiliarias"
Si la consultoría se antoja como algo cada vez más importante en el mundo empresarial, no es de extrañar que el sector inmobiliario, uno de los más importantes de nuestro país, requiera ser asesorado por especialistas desde un punto de vista estratégico. Gladius Real Estate nació en Pozuelo de Alarcón en 1999 de la mano de varios profesionales que coincidieron en el MBA del Iese, con el objetivo de ayudar a los directivos y propietarios de las compañías inmobiliarias en el ámbito de las decisiones estratégicas facilitándoles un referente que les permitiera hacer estrategia pura y dura. La idea, afirma Pedro Gil Flores, consejero delegado, ha calado bien y estamos satisfechos del recorrido realizado hasta ahora.
-¿Cuáles son las actividades que desarrollan y qué servicios ofrecen?
Tenemos tres líneas de actividad. En el ámbito del desarrollo de servicios destaca la Consultoría Estratégica. Nuestro objetivo es ayudar a las empresas a alcanzar un punto de destino estratégico concretado en el tiempo, haciendo una previsión de los caminos que es más conveniente recorrer. En su desarrollo procuramos información básica, la estructuramos, hacemos estudios de viabilidad de mercados, líneas de negocio o ramas de actividad, análisis de la estructura corporativa, de planes de negocio y de unidades estratégicas. Es una forma de asesoramiento que satisface las necesidades de planificación de forma integrada con la visión del negocio, definiendo puntos fuertes y puntos débiles que nos ayuden a elegir medios y orientación para alcanzar los objetivos, tanto de mercado como operativos o internos. Sobre esta base se ha creado la segunda línea de actividad, el departamento de Urbanismo y Suelo, como apoyo de la consultoría estratégica y servicio para la demanda del cliente. Y en tercer lugar, contamos con la línea de finanzas corporativas dedicada a operaciones de fusiones y adquisiciones por un lado, y por otro a la reestructuración financiera de pasivo y del portfolio de suelo.
-¿Sería el enfoque cliente un factor diferencial de Gladius con respecto a otras consultoras del sector?
Si, absolutamente. Desarrollamos productos a medida basados en necesidades y percepciones diferenciadas en cada caso, por la singularidad de cada cliente. En esto nos diferenciamos claramente de la consultoría que se hace con base en la agencia.
-En un momento en que suena la palabra crisis, ¿qué balance puede hacer de la situación de los mercados inmobiliarios?
Nosotros no hablamos de crisis, sí de ajuste: el sector lleva doce años en crecimiento exponencial sostenido, y desde la lógica económica es esperable que ese crecimiento se ajuste a pautas de comportamiento más lentas, que necesariamente no desembocan en una crisis. El primer factor de inestabilidad es la subida de los tipos de interés que se refleja de manera inmediata en el consumidor. Una segunda variable es que el nivel de precios, tanto en primera vivienda residencial como en segunda vivienda vacacional, había alcanzado un nivel de frontera, lo que los analistas de bolsa llaman una línea de rebote, que cambia la tendencia. Un tercer elemento ha sido la retirada del mercado de inversión de muchos de los inversores coyunturales, que han considerado que era buen momento para invertir en otro activo y de los inversores extranjeros influidos por la falta de credibilidad que se ha proyectado en nuestros mercados, propiciada en parte por la permanente intervención del gobierno en el sector inmobiliario.
-¿Qué previsiones tiene y qué consejos puede ofrecer al mercado?
Vamos a pasar un periodo de entre diez y veinte meses en los que el mercado va a seguir buscando orientación, ya que el proceso electoral que ya ha empezado aporta muchos elementos de incertidumbre. Son momentos propicios para la reflexión serena y para la tranquilidad, mirando al sector con cierta perspectiva.
-¿Cuál es el grado de profesionalidad del sector inmobiliario en España?
El sector inmobiliario está bastante profesionalizado pero en este momento hay muchas empresas jóvenes que no disponen de cuadros directivos que tengan una perspectiva más amplia que la del sector en crecimiento explosivo ni de haber sorteado una situación de ajuste o crisis. Es por esta razón por la que es fundamental contar con una segunda opinión como la del consultor.
Tenemos tres líneas de actividad. En el ámbito del desarrollo de servicios destaca la Consultoría Estratégica. Nuestro objetivo es ayudar a las empresas a alcanzar un punto de destino estratégico concretado en el tiempo, haciendo una previsión de los caminos que es más conveniente recorrer. En su desarrollo procuramos información básica, la estructuramos, hacemos estudios de viabilidad de mercados, líneas de negocio o ramas de actividad, análisis de la estructura corporativa, de planes de negocio y de unidades estratégicas. Es una forma de asesoramiento que satisface las necesidades de planificación de forma integrada con la visión del negocio, definiendo puntos fuertes y puntos débiles que nos ayuden a elegir medios y orientación para alcanzar los objetivos, tanto de mercado como operativos o internos. Sobre esta base se ha creado la segunda línea de actividad, el departamento de Urbanismo y Suelo, como apoyo de la consultoría estratégica y servicio para la demanda del cliente. Y en tercer lugar, contamos con la línea de finanzas corporativas dedicada a operaciones de fusiones y adquisiciones por un lado, y por otro a la reestructuración financiera de pasivo y del portfolio de suelo.
-¿Sería el enfoque cliente un factor diferencial de Gladius con respecto a otras consultoras del sector?
Si, absolutamente. Desarrollamos productos a medida basados en necesidades y percepciones diferenciadas en cada caso, por la singularidad de cada cliente. En esto nos diferenciamos claramente de la consultoría que se hace con base en la agencia.
-En un momento en que suena la palabra crisis, ¿qué balance puede hacer de la situación de los mercados inmobiliarios?
Nosotros no hablamos de crisis, sí de ajuste: el sector lleva doce años en crecimiento exponencial sostenido, y desde la lógica económica es esperable que ese crecimiento se ajuste a pautas de comportamiento más lentas, que necesariamente no desembocan en una crisis. El primer factor de inestabilidad es la subida de los tipos de interés que se refleja de manera inmediata en el consumidor. Una segunda variable es que el nivel de precios, tanto en primera vivienda residencial como en segunda vivienda vacacional, había alcanzado un nivel de frontera, lo que los analistas de bolsa llaman una línea de rebote, que cambia la tendencia. Un tercer elemento ha sido la retirada del mercado de inversión de muchos de los inversores coyunturales, que han considerado que era buen momento para invertir en otro activo y de los inversores extranjeros influidos por la falta de credibilidad que se ha proyectado en nuestros mercados, propiciada en parte por la permanente intervención del gobierno en el sector inmobiliario.
-¿Qué previsiones tiene y qué consejos puede ofrecer al mercado?
Vamos a pasar un periodo de entre diez y veinte meses en los que el mercado va a seguir buscando orientación, ya que el proceso electoral que ya ha empezado aporta muchos elementos de incertidumbre. Son momentos propicios para la reflexión serena y para la tranquilidad, mirando al sector con cierta perspectiva.
-¿Cuál es el grado de profesionalidad del sector inmobiliario en España?
El sector inmobiliario está bastante profesionalizado pero en este momento hay muchas empresas jóvenes que no disponen de cuadros directivos que tengan una perspectiva más amplia que la del sector en crecimiento explosivo ni de haber sorteado una situación de ajuste o crisis. Es por esta razón por la que es fundamental contar con una segunda opinión como la del consultor.
