Entrevista a Lilian Mateu, directora y fundadora de aliquia.com y Selectius, liquidity services
"Las subastas 'online' garantizan la venta por el máximo precio"
La era digital y la economía colaborativa han creado nuevos modelos de negocio orientados a generar nuevas oportunidades para otras empresas. Un ejemplo de este modelo que propone interconectar oferta y demanda es el portal aliquia.com.
-¿Qué es aliquia.com y que garantías ofrece a las empresas que participan en las subastas?
Aliquia.com es un portal web donde se realizan subastas online de maquinaria, bienes de equipo y stocks empresariales. Es un punto de encuentro para empresas vendedoras y compradores que tiene como objetivo facilitar las transacciones y que el vendedor, gracias a la amplia difusión de los productos ofertados obtenga el precio máximo que el mercado está dispuesto a pagar. Garantizamos el éxito del proceso ofreciendo servicios adicionales de valor añadido antes y después de la subasta online, como la valoración externa del producto para la definición de un precio de salida muy competitivo y la posibilidad de visitar los bienes en los que se está interesado en pujar. El cliente elige dentro del amplio abanico de servicios que ofrecemos los que mejor se ajustan a sus necesidades. El vendedor no tendrá de preocuparse de nada, nosotros nos encargamos de todo el proceso.
-¿Qué requisitos tienen que cumplir los participantes en la puja?
Los únicos requisitos son un registro de identificación sencillo y gratuito que implica la aceptación de las condiciones de uso de nuestra web, entre las que se incluye que la oferta es vinculante y que, en ocasiones, se podrá solicitar un depósito al ofertante, en función del valor del producto.
-¿Cómo funcionan la subasta online?
La subasta se realiza en un plazo de entre 15 días y un mes, un plazo lógico teniendo en cuenta que los interesados pueden visitar los bienes en venta y que es necesario dar a conocer dicha subasta en el sector. El sistema es abierto y, una vez realizado el registro se permite pujar, con unos tramos mínimos y máximos para la siguiente puja, hasta alcanzar el precio real de mercado.
-¿Cuáles son las ventajas de participar en estas subastas?
La transparencia permite conocer en todo momento las condiciones en que el comprador comprará los artículos y sus características. Validamos la veracidad de toda la información publicada, garantizando que los compradores puedan inspeccionar el estado de aquello por lo que se quiere pujar.
-¿Ajustan las subastas el precio real de compraventa en el mercado de segunda mano?
Efectivamente, el proceso y el acceso online entre la oferta y la demanda permiten que las ofertas alcancen el precio máximo que los compradores están dispuestos a pagar. Precisamente, conocer el big data del sector de maquinaria y bienes de equipo empresariales de segunda mano nos convierte en expertos en la materia y extraordinarios conocedores del mercado.
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