Entrevista a María Guardans Cambó, Socia-Directora de Adunas
"El head hunting permite un margen de error muy pequeño en la captación del candidato"
Con más de 10 años de experiencia en el sector del head hunting, María Guardans Cambó fundó el año 2003 Adunas, una firma global de consultoría especializada en la identificación, captación y reclutamiento de talento ejecutivo que abarca posiciones que van desde el mando intermedio a la alta dirección. El nombre "Adunas" tiene una explicación: adunar quiere decir en latín juntar o unir. "Juntamos perfiles con clientes. De ahí la palabra", afirma Guardans
¿Qué servicios concretos ofrecen como consultoría especializada en talento ejecutivo?
Estamos especializados en la búsqueda de los profesionales más adecuados según la demanda de nuestros clientes. Nuestro servicio de head hunting se basa en la estricta búsqueda directa. Consiste en encontrar a ese candidato allí donde esté y que encaje perfectamente con lo que nosotros estamos buscando por orden de nuestro cliente.
-¿Cómo prosigue la elección del profesional una vez el equipo de research ha contactado con algunos potenciales candidatos?
Lo más arduo es el proceso de research: localizar a las empresas, a los candidatos, dar con ellos, que te acepten la llamada A partir de ahí se les entrevista, calibramos su trayectoria profesional, su currículo y, también, su personalidad ya que hay que tener en cuenta que hay un altísimo componente personal a tener cuenta. Una vez terminado el proceso de entrevistas quedan un máximo de cinco candidatos. A partir de ahí, elaboramos una serie de informes confidenciales que entregamos al cliente para que a su vez los entreviste, y sea el propio cliente quien pueda decidir con quien se sentiría más cómodo, y qué perfil profesional y personal se adapta más a su estructura. Durante toda esta fase final de toma de decisión cuenta con nuestro criterio y apoyo/asesoramiento.
-¿Qué ventajas aporta este servicio a sus clientes?
La principal ventaja que le aporta el servicio al cliente es, en primer lugar, el mínimo margen de error en la captación del candidato. En segundo lugar, el cliente invierte el mínimo tiempo en algo que ni es su profesión ni le puede dedicar tiempo.
-¿El cliente llega a ustedes sabiendo la posición que necesita y el tipo de perfil adecuado o bien les pide consejo respecto a sus necesidades?
Depende. Hay algunos que tienen muy claro lo que buscan, el tipo de posición y el perfil que necesitan. Hay otros que no, que vienen con una idea más o menos preconcebida y solicitan tu opinión. Por la experiencia, la trayectoria y la visión empresarial que tenemos podemos entender qué problemática tiene el cliente y qué tipo de persona puede aportarle valores o soluciones.
-¿En qué situación se encuentran este tipo de servicios en España y, en general, la consultoría estratégica?
Creo que están muy desarrollados y que hay sitio para todos. Creo que verdaderamente somos distintos al resto de Europa. Otros miembros de la red Aravati, a la que estamos adheridos, tienen formas de trabajar distintas. Quizá también hay más competencia y lo sufren más. En España no nos pisamos, no hay esa competitividad agresiva.
Estamos especializados en la búsqueda de los profesionales más adecuados según la demanda de nuestros clientes. Nuestro servicio de head hunting se basa en la estricta búsqueda directa. Consiste en encontrar a ese candidato allí donde esté y que encaje perfectamente con lo que nosotros estamos buscando por orden de nuestro cliente.
-¿Cómo prosigue la elección del profesional una vez el equipo de research ha contactado con algunos potenciales candidatos?
Lo más arduo es el proceso de research: localizar a las empresas, a los candidatos, dar con ellos, que te acepten la llamada A partir de ahí se les entrevista, calibramos su trayectoria profesional, su currículo y, también, su personalidad ya que hay que tener en cuenta que hay un altísimo componente personal a tener cuenta. Una vez terminado el proceso de entrevistas quedan un máximo de cinco candidatos. A partir de ahí, elaboramos una serie de informes confidenciales que entregamos al cliente para que a su vez los entreviste, y sea el propio cliente quien pueda decidir con quien se sentiría más cómodo, y qué perfil profesional y personal se adapta más a su estructura. Durante toda esta fase final de toma de decisión cuenta con nuestro criterio y apoyo/asesoramiento.
-¿Qué ventajas aporta este servicio a sus clientes?
La principal ventaja que le aporta el servicio al cliente es, en primer lugar, el mínimo margen de error en la captación del candidato. En segundo lugar, el cliente invierte el mínimo tiempo en algo que ni es su profesión ni le puede dedicar tiempo.
-¿El cliente llega a ustedes sabiendo la posición que necesita y el tipo de perfil adecuado o bien les pide consejo respecto a sus necesidades?
Depende. Hay algunos que tienen muy claro lo que buscan, el tipo de posición y el perfil que necesitan. Hay otros que no, que vienen con una idea más o menos preconcebida y solicitan tu opinión. Por la experiencia, la trayectoria y la visión empresarial que tenemos podemos entender qué problemática tiene el cliente y qué tipo de persona puede aportarle valores o soluciones.
-¿En qué situación se encuentran este tipo de servicios en España y, en general, la consultoría estratégica?
Creo que están muy desarrollados y que hay sitio para todos. Creo que verdaderamente somos distintos al resto de Europa. Otros miembros de la red Aravati, a la que estamos adheridos, tienen formas de trabajar distintas. Quizá también hay más competencia y lo sufren más. En España no nos pisamos, no hay esa competitividad agresiva.
Adunas
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